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[한국콘텐츠진흥원 문화기술(CT) 유관기관 현장방문 인터뷰]


[Interview] (397) 스마트 콘텐츠계의 스캇 보라스를 꿈꾼다, ‘아이트리웍스(iTREEWORKS)’


250개의 글로벌 파트너 보유

개발사와 퍼블리셔의 연결고리

스마트 콘텐츠 전문 에이전시 아이트리웍스 신현석 C.O.O를 만나다



 스캇 보라스는 미국 메이저리그(MLB)를 대표하는 에어전시를 운영하는 에이전트이다. 그는 철저한 자료조사와 탁월한 협상력으로 선수의 가치를 극대화하여 대형계약을 성사시킨 공로로 메이저리그 선수들에게 천사로 불린다. 박찬호, 류현진, 추신수는 스캇 보라스를 통해 메이저리그로 진출하여 대형계약을 맺었다. 스마트 콘텐츠계에도 스캇 보라스를 꿈꾸는 회사가 있다. 바로 아이트리웍스(iTREEWORKS)이다.



글로벌 스마트 콘텐츠 에이전시 아이트리웍스 / 아이트리웍스


 아이트리웍스는 스마트 콘텐츠의 전략적 해외진출을 위해 통합 관리 시스템을 갖춘 전문 에이전시입니다. 스마트 콘텐츠 에이전시, 투자 에이전시, 스피커 에이전시의 3개 사업영역을 갖추었습니다. 국내 스마트 콘텐츠, 주로 게임 콘텐츠를 발굴하여 해외에 성공적으로 진출시키는 중간 다리 역할을 하고 있습니다. 중화권, 북미, 유럽, 일본, 동남아 등지에 250개의 글로벌 파트너를 보유하고 있습니다. 개발사와 퍼블리셔 간 전략적인 커뮤니케이션을 돕고 있습니다.
 우리나라에서 에이전시 개념이 생소한 데 반해, 외국에서는 스포츠 에이전시, 모델 에이전시, 부동산 에이전시 등 각 분야에서 에이전시 역할이 활발합니다. 메이저리그에 진출했던 박찬호 선수의 예를 들어보죠. 박찬호 선수는 LA 다저스에 진출하기 전, 한양대학교에서 선수생활을 하고 있었습니다. 당시 미국 에이전트가 박찬호를 눈여겨보았고, 그를 발굴하여 미국 LA다저스와 계약을 성사시켰습니다. 아이트리웍스도 국내 개발사의 게임을 예의주시하고 적극적으로 발굴하여 해외 진출을 돕고 있습니다.

 투자 에이전시는 말 그대로 투자를 돕는 역할을 말합니다. 보통 해외 퍼블리셔가 계약금만 가지고 판권을 사는 경우가 대부분인데, 개발사의 역량이 뛰어나면 지분에 투자하기를 원합니다. 저희는 이런 수요를 파악하여 외국 자본이 국내 개발사에 투자할 수 있도록 연결해드립니다. 스피커 에이전시는 연사 섭외를 말합니다. 게임쇼나 세미나가 열릴 때, 아이트리웍스의 파트너 풀을 이용하여 저명한 분들을 섭외합니다. 주관사가 다 소화할 수 없어서 저희가 강연자를 연결해드리는 역할을 하고 있습니다.



서울시창업지원센터에 입주해 있는 아이트리웍스 / CT지기

 개발사는 게임을 만들고 개발합니다. 퍼블리셔는 개발사가 만든 게임의 판권을 사서 운영하는 역할을 합니다. 소비자가 게임을 이용하기 쉽게 서비스를 구축하고, 광고 등 마케팅을 진행합니다. 넷마블, 엔씨소프트, 넥슨 등이 퍼블리셔입니다. 때에 따라 개발사와 퍼블리셔 역할을 둘 다 하는 경우도 있습니다.


 아이트리웍스는 20131월에 설립했습니다. 국내 게임시장에서 저희가 1호 에이전시입니다. 2013년 말에 중국 퍼블리셔와 첫 계약이 성사되었고, 2014년까지 40여 개의 타이틀이 해외에 진출하는 26건의 계약을 성사시켰습니다. 성과 내용을 살펴보면 중화권인 중국, 홍콩, 마카오가 50%가 차지하고 있으며, 북미, 유럽, 일본 등이 나머지를 차지하고 있습니다. 이 성과를 바탕으로 250여 개의 파트너와 네트워크를 형성하고 있습니다. 올해부터는 해외 게임을 국내로 진입시키는 일도 진행하고 있습니다. GDC 2015에서는 북미의 퍼블리셔와 55만 달러, 중국의 퍼블리셔와는 30만 달러에 달하는 계약을 성사시켰습니다.



아이트리웍스와 바이어의 미팅 / 아이트리웍스


 아이트리웍스는 각 나라 실정에 맞춰 체계적인 프로세스 전략을 구축합니다. 각 매니저가 북미 파트, 중화권 파트, 일본 파트 등을 전문적으로 담당합니다. 아이트리웍스만의 시스템으로 2014년도에 성과를 내면서부터 많은 업체가 저희를 찾기 시작했습니다. 이를 바탕으로 국내 개발사가 조금이라도 좋은 조건으로 해외로 진출하기 위한 전략 파트너로 거듭나고 있습니다.
 
 국내 타이틀을 중국으로 진출시켰을 때가 기억에 남습니다. 첫 사례다 보니 허와 실이 있었습니다. 저희도 애먹고, 개발사도 애먹었습니다. 가장 첫 번째 문제는 언어였습니다. 모든 걸 중국어로 바꿔야 했습니다. 두 번째는 결제 시스템 구축이었습니다. 중국은 우리나라와 다르게 선불제도입니다. 충전한 금액 내에서 게임을 결제합니다. 또한, 각각의 마켓, 통신사 마켓의 특성에 맞춰 시스템을 구축해야 합니다. 현지 퍼블리셔가 이를 총괄해서 전담해줘야 하는데, 이를 해줄 만한 체계가 부족했습니다. 여러모로 아쉬웠던 점이 많아서 기억에 남습니다.


 계속 부딪혀야 합니다. 저희도 초반에 많이 부딪혔습니다. 이 과정에서 계약이 엎어진 경우도 종종 있었지만, 이런 도전정신이 지금의 아이트리웍스를 만들었습니다. 퍼블리셔에 대해 상세하게 파악하고 있어야, 해당 역량에 맞춰서 소화할 수 있는 게임 타이틀을 제공할 수 있습니다. 또한, 지속해서 해당 국가의 업계 동향을 파악해야 합니다. 마켓에 관해 정통하고 꿰고 있어야, 유저 풀에 맞춰 게임을 매칭하고 저희가 가지고 있는 콘텐츠와 연결할 수 있습니다.



모든 질문에 친절한 답변을 해준 아이트리웍스 신현석 C.O.O / CT지기


 1단계(2013-2014)국내게임 해외 진출전략으로 해외 진출과 성과 창출이 목표였습니다. 좋은 선례를 만들어 전 세계에서 알아주는 한국 게임을 외국으로 진출시키는 게 목표였고 성과를 이루었습니다


 2단계(2015)해외게임 국내 진출전략으로 해외 게임 국내 진출의 본격화입니다해외 개발사와 국내 개발사의 격차가 줄어들면서, 국내 개발사의 지위를 위협하고 있습니다. 아이트리웍스는 이를 예의주시하면서, 해외 게임들을 발굴하고 있습니다. 올해는 해외 콘텐츠를 발굴하여 국내에 진입시키고자 합니다. 이를 위해 국내 대형 퍼블리셔와 협업을 구축하고, 성공적 진출 케이스를 확보하기 위해 노력하고 있습니다


 3단계(2016~)쌍방향 선순환 진출 전략으로 양방향 해외 진출 활성화입니다. 국내외 개발사들의 양방향 진출확대와 글로벌 콘텐츠 확산을 도모하고자 합니다. 양방향을 지속해서 다지면서, 거기에 투자 에이전시, 스피커 에이전시를 확대해서 세 개의 사업 방향이 잘 굴러가도록 하겠습니다.


 한국 개발사에 조금이라도 도움을 주고 싶다는 진심 어린 그의 말 한 마디 한 마디에, 진정성을 의심할 여지는 없었다. 인터뷰 내내 한국 스마트 콘텐츠에 대한 애정과 책임감을 엿볼 수 있었다. 아이트리웍스의 건투를 빈다. 더불어 아이트웍스 파트너들의 홈런 소식을 기대한다.


 아이트리웍스, 신현석C.O.O

게임계의 스캇 보라스를 꿈꾼다, ‘아이트리웍스

문화체육관광부·한국콘텐츠진흥원 CT개발사업실 제4기 문화기술(CT)리포터 김도현

키워드 문화기술,한국콘텐츠진흥원,아이트리웍스
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