산업

‘소비 대국’ 중국 내수시장 공략 핵심 키워드는?

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  • • ‘중국 내수시장 진출 노하우’를 자세히 살펴보겠습니다.

우리나라 제1의 수출 시장이자 세계의 시장으로 나날이 변모하고 있는 중국.

성장하는 중국 시장을 보다 효과적으로 공략하기 위해서는 고려할 점이 많은데요. 특히 최근 중국 정부가 내수에 기반을 둔 성장으로 경제 정책 변화를 추구하고 있어, 달라진 전략과 키워드에 관한 충분한 이해가 필요할 것으로 보입니다. 변화하고 있는 중국 내수시장 공략의 핵심과 유망 품목은 무엇일까요? 전경련이 제시한 중국 내수시장 공략을 위한 보고서를 바탕으로, 육하원칙의 관점에서 ‘중국 내수시장 진출 노하우’를 자세히 살펴보겠습니다. 

육하원칙으로 본 중국시장 공략 키워드 및 유망품목

이하 전경련


[Why] 왜 중국 내수시장인가? – 소비재 수출 확대 필요

중국 내수시장 공략 핵심 키워드



우리나라는 중국 제1의 수입국이지만, 소비재 수입에선 이에 크게 못 미치는 6위를 기록하고 있는데요. 중국 정부가 내수에 기반을 둔 성장으로 경제 정책 변화를 추구하고 있는 가운데, 중국 내수시장을 효과적으로 공략하기 위해선 소비재 수출 확대가 급선무입니다. 


[Who] 누구를 공략해야 하나? – 20~30대와 여성 공략


중국의 전체 인구 중 31%로, 가장 많은 20~30대. 이들은 온라인 구매에도 가장 적극적인 세대인데요. 특히 올해부터 ‘두 자녀 정책’이 전면 시행돼, 젊은층을 겨냥한 결혼과 출산에 따른 영유아 용품 시장이 유망할 것으로 전망됩니다. 또 중국 여성의 사회진출이 활발해지고, 소득 수준도 지속해서 증가하고 있어 중국 여성에 대한 적극적인 공략도 필요합니다. 유망 품목으로는 한국 방문 중국 관광객이 선호하는 쇼핑 품목이자 온라인 구매 품목인 ‘화장품’을 꼽을 수 있습니다. 


[When] 언제를 노려야 하나? – 2016~2020년이 적기


중국 정부는 1953년부터 ‘경제개발 5개년 계획’을 시행하며 지금까지 12차례 계획을 진행해오고 있는데요. 특히 제13차 5개년 계획이 시작되는 2016년부터 2020년까지 중국은 소비주도형 성장 전략 추진을 통해 연평균 6.5%대 성장을 꾀하고 있습니다. 또한, 지난해 말 한중 FTA가 발효되면서 수입액 기준 44%의 한국산 상품의 관세가 없어졌고, 1월 말부터는 2차 관세인하 조치가 이뤄져 올해부터가 중국 소비재 시장 진출 적기입니다. 따라서 이 기간에 환경보호 등 중국 정부가 추진하는 정책을 잘 살핀다면, 성장 유망분야를 찾을 것으로 보이는데요. 그중 친환경 전기 자동차 시장은 최근 5년간 약 22배 성장했으며, 중국 정부가 2020년까지 500만대 보급을 목표로 하고 있어 유망분야로 꼽힙니다. 


[Where] 어디로 진출해야 하나? – 중산층 비중이 늘고 있는 도시가 타겟

중국 소비시장 특성에 따른 도시 구분



중국은 도시의 규모, 경제력, 영향력, 지명도 등을 고려해 도시를 분류합니다. 여기서 중산층 비중이 늘고 있는 2~3선 도시를 적극 개척해야 하는데요. 특히 시장규모가 크고 증가율도 높은 충칭(重庆), 청두(成都), 린이(临沂), 쉬저우(徐州) 등이 유망할 것으로 보입니다. 중국 정부가 도시화 정책의 하나로 추진하는 스마트 시티에 이들 2~3선 도시가 다수 포함되어 있어, 우리 기업들이 도시민의 생활 편의와 도시 경쟁력을 높일 수 있는 ICT 제품·솔루션이 유망합니다. 


[What] 어떤 제품이 통할까? – 프리미엄 식품이 유망


중국의 1인당 GDP가 향후 1만 불을 돌파할 것으로 예상되는 가운데, 프리미엄 식품 수요도 증가하면서 관련 시장도 성장할 것으로 보입니다. 중국에서는 식품 안전사고가 끊임없이 발생해, 중국인들은 가격은 비싸도 안전하고 품질 좋은 프리미엄 식품을 선호하고 있는데요. 분유 제품의 경우 외국산 프리미엄 제품에 대한 선호가 높아 매우 유망할 것으로 전망됩니다. 2008년 멜라민 분유 파동 이후 분유 수입량이 대폭 늘어나면서, 2013년에는 중국 전체 시장에서 수입 분유 비중이 70%에 이르렀습니다. 

2014년 중국 온라인 소비자 구매제품 및 선호제품




[How] 어떻게 판매할 것인가? – 온라인 유통 채널 강화

저성장 속에서도 온라인 구매는 높은 증가세를 보이는 중국 경제. 따라서 전자 상거래 업체를 이용하면 시간, 장소에 관계없이 우리 제품을 중국 전역으로 판매할 수 있어 온라인 유통 채널을 적극 활용해야 합니다. 특히 중국 온라인 시장은 거래되는 상품이 다양해 보다 많은 신 사업 기회를 제공하고 있는데요. 중국 온라인 쇼핑에서 가장 많이 팔리고 있는 의류는 우리 기업이 눈여겨봐야 할 품목이죠. 

최근 중국은 꾸준한 경제 성장으로 중산층이 확대되고, 도시화가 진행되면서 소비재 수입이 많이 증가하고 있습니다. 이제 중국은 생산 대국이 아니라, ‘서비스 대국’이자 ‘소비 대국’인데요. 이럴 때일수록 우리나라도 가공무역 위주의 중간재 수출에만 머물지 말고, 발 빠르게 중국 소비재 시장을 적극 공략해야 합니다. 이는 우리만의 기술과 서비스로 또 하나의 도전을 할 좋은 기회가 될 것입니다! 

* 본 포스팅은 전경련 국제협력팀 한종훈 과장의 자료를 기초로 작성되었습니다.


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