올해 설 이마트서 다 제치고 대박 난 '선물세트'…과일 대신 '이것' 들고 갑니다

이마트가 설 명절을 앞두고 재미와 희소성을 강조한 주류 선물 세트 전략을 적중시키며 3년 연속 매출 신장이라는 기록을 달성했다.

이마트는 지난해 12월 26일부터 올해 1월 29일까지 35일간 진행된 주류 선물 세트 사전 예약 판매 실적을 분석한 결과 지난해 설 같은 기간 대비 매출이 20% 증가했다고 밝혔다. 이번 성과는 2024년과 2025년 설 명절에 이어 3년째 이어진 성장세로 단순한 가격 할인을 넘어 소비자의 소장 욕구를 자극하는 콘텐츠 중심의 상품 기획이 유효했던 것으로 풀이된다. 전통적인 명절 선물로 꼽히던 과일이나 가공식품의 비중이 분산되는 가운데 와인과 위스키가 그 자리를 대체하며 명절 선물의 핵심 카테고리로 자리 잡은 모양새다.

매출 상승을 견인한 핵심 요인은 이마트의 자체 주류 스마트오더 서비스인 '와인그랩'의 활용도 증가와 단독 기획 상품의 약진이다. 와인그랩은 고객이 모바일 앱을 통해 상품을 주문하고 결제하면 지정한 날짜에 가까운 이마트나 트레이더스 매장에서 상품을 픽업하는 온오프라인 연계 서비스다. 고객은 매장에서 무거운 주류를 장시간 들고 쇼핑할 필요가 없고 원하는 희귀 상품을 사전에 확보할 수 있다는 편의성 때문에 이용률이 꾸준히 늘고 있다.

와인 부문에서는 골프 애호가들을 겨냥한 스토리텔링 마케팅이 주효했다. 대형마트 중 이마트가 단독으로 선보인 '1865 카카오 골프백 기획 세트'가 대표적이다. 칠레산 와인인 1865는 골프에서 18홀을 65타에 치라는 '꿈의 스코어'를 의미하는 스토리로 국내에서 인지도가 높다. 이마트는 여기에 카카오프렌즈의 인기 캐릭터인 라이언과 춘식이가 그려진 골프백 모양의 와인 케이스를 결합해 상품성을 높였다. 4만 4000원이라는 합리적인 가격대와 골프백 굿즈라는 희소성이 맞물리며 이마트가 준비한 250여 종의 와인 선물세트 중 매출 상위 10위권에 진입하는 성과를 냈다.

위스키 시장의 트렌드는 '띠 마케팅'으로 요약된다. 2026년 병오년(丙午年) 말띠 해를 맞아 출시된 한정판 에디션들이 수집가들의 지갑을 열었다. 최근 위스키 소비층은 단순히 술을 마시는 것을 넘어 해당 연도의 십이지신(十二支神)이 새겨진 패키지를 수집하거나 선물하며 의미를 부여하는 경향이 뚜렷하다. 이마트는 이러한 수요를 예측하고 지난해 설 대비 말띠 에디션 위스키 물량을 2배가량 공격적으로 확대했다.

가장 눈에 띄는 실적을 낸 상품은 고가 위스키의 대명사인 '조니워커 블루 말띠 에디션'이다. 36만 9800원이라는 높은 가격에도 불구하고 이마트와 트레이더스의 통합 매입 역량을 동원해 전체 물량의 절반에 가까운 수량을 확보하며 수요에 대응했다. 와인그랩을 통해 선보인 '글렌알라키 13년 말의 해 에디션' 역시 24만 9800원에 판매되며 인기를 끌었다. 이 두 상품은 지난해 판매된 뱀띠 에디션과 비교했을 때 각각 12%, 54%의 매출 신장률을 기록하며 위스키 부문의 전체 실적을 끌어올렸다.

단순한 상품 판매를 넘어 구매 과정에서의 고객 경험을 강화한 점도 눈여겨볼 대목이다. 창고형 할인점인 트레이더스에서는 조니워커 블루 등의 고가 위스키 구매 고객을 대상으로 무료 각인 서비스를 도입했다. '새해 복', '성공 기원' 등 선물하는 사람이 전하고 싶은 메시지나 받는 사람의 이니셜을 병에 직접 새겨주는 방식이다. 세상에 하나뿐인 위스키를 선물할 수 있다는 점이 부각되면서 매장에는 각인 서비스를 대기하는 고객들의 발길이 이어졌다. 이는 온라인 쇼핑이 줄 수 없는 오프라인 매장만의 체험형 콘텐츠가 실제 구매 전환율을 높이는 데 기여함을 보여주는 사례다.

백민 이마트 주류 바이어는 이번 성과에 대해 차별화된 상품 소싱 능력과 가격 경쟁력이 맞물린 결과라고 설명했다. 그는 이마트가 가진 바잉 파워를 통해 희소성 있는 상품을 합리적인 가격에 공급함으로써 고객들이 주류 선물세트를 통해 감사의 마음을 전할 수 있도록 기획했다고 덧붙였다. 설 명절 직전까지 이어지는 본 판매 기간에도 이러한 주류 선물세트의 판매 호조는 지속될 것으로 전망된다.

※ 광고용으로 작성한 글이 아니라는 점을 밝힙니다.