2만 원인데도 불티나게 팔렸다… '매출 3배 껑충' 편의점에서 인기 터진 '이것'

올해 빼빼로데이를 맞아 편의점들이 인기 캐릭터와 웹툰 지식재산권(IP)을 활용한 상품을 선보이면서 관련 매출이 늘은 것으로 알려졌다.

13일 편의점 4사에 따르면 이달 1~11일 빼빼로데이 관련 매출을 집계한 결과 세븐일레븐은 전년 동기 대비 3배 수준으로 늘었다. GS25는 31.2%, 이마트24는 약 25%, CU는 22.5% 증가했다.

이 기간 빼빼로 매출은 '아몬드드빼빼로', '초코빼빼로', '초코필드빼빼로' 순으로 나타났다. 모두 롯데 제품이다.

올해 매출 증가를 이끈 것은 캐릭터 굿즈였다. GS25의 빼빼로·포키 등 단품 매출은 24.1% 늘었지만, 짱구·호빵맨 등을 활용한 굿즈 선물 세트 매출은 155.1% 급증했다. 차별화 상품 대부분은 입고 물량의 90% 이상이 팔렸다.

굿즈 선물 세트 매출 1위는 '호빵맨 줄자 키링 빼빼로 세트'였다. '짱구 흰둥이 똑딱이 담요 세트'와 '호빵맨 손톱깎이 빼빼로 세트'가 뒤를 이었다. 가격은 1만2500~1만9900원 선이다.

CU에서도 포켓몬·다마고치 등을 활용한 차별화 상품 매출이 30.5% 증가했다. 전체 빼빼로데이 관련 매출에서 차별화 상품이 차지하는 비중은 2024년 31.9%에서 지난해 36.6%, 올해 39.1%로 높아졌다.

CU의 상권별 매출 증가율은 대학가가 71.5%로 가장 높았다. 공장가(66.4%), 오피스가(56.9%), 주유소(56.7%), 병원(55.7%) 등이 뒤를 이었다. CU의 전체 차별화 상품 중 매출 1위는 '포켓몬 클릭커 키링'이었다.

세븐일레븐은 캐릭터 협업 기획상품의 매출 비중이 70%에 달했다. 지난해보다 25%포인트 높아졌다. 관련 상품 판매 순위 1~5위도 초코헬로키티와 조앤프렌즈 등 캐릭터 상품이 차지했다.

이마트24에서는 같은 기간 빼빼로 매출이 25% 늘었다. 상품별로는 인기 웹툰 '재혼 황후' IP를 적용한 빼빼로 단품 2종이 가장 많이 팔렸다.

기획세트 중에서는 캐릭터 손거울 키링이 포함된 '재혼황후 손거울키링선물세트'가 큰 인기를 끌었다. 이마트24는 오는 16일까지 트렌드랩 성수점에 '재혼 황후' IP 테마 팝업 존을 운영하고, 콜라보 상품을 판매하고 있다.

한편, 올해 편의점 업계의 빼빼로데이 성적표를 가른 핵심 요인은 단순한 과자 판매가 아닌 '실용성과 소장 가치를 결합한 굿즈(기획 상품)'에 있었다.

과거 기념일 상품이 리본이나 상자 포장에만 신경 쓴 일회성 패키지에 그쳤다면, 올해는 일상에서 바로 쓸 수 있는 생활 밀착형 소품들이 소비자의 지갑을 열었다. 실제로 GS25에서 높은 판매고를 올린 줄자 키링, 손톱깎이, 똑딱이 담요나 CU의 클릭커 키링, 이마트24의 손거울 키링 등은 모두 가방에 달고 다니거나 책상 위에 두고 수시로 활용할 수 있는 제품들이다. 고물가 기조가 이어지면서 선물 하나를 고르더라도 버려지는 포장재 대신 실속 있는 아이템을 선호하는 '가심비(가격 대비 심리적 만족)'와 실용주의 소비 트렌드가 반영된 결과다.

이러한 흐름은 주력 소비층인 10·20대 Z세대의 '꾸미기 열풍'과도 맞물려 있다. 최근 젊은 세대 사이에서는 가방이나 파우치에 작은 인형, 열쇠고리 등을 달아 자신의 취향을 드러내는 '백꾸(가방 꾸미기)' 문화가 하나의 트렌드로 자리 잡았다. 상권별 매출에서 대학가의 신장률이 가장 두드러지게 나타난 현상 역시 이러한 젊은 층의 소비 성향을 뒷받침한다.

편의점의 기념일 마케팅 전략은 변화하고 있다. 온라인 쇼핑과 대형마트에 비해 가격 경쟁력에서 불리한 편의점 입장에서는, 오직 해당 점포에서만 구할 수 있는 독점 캐릭터 굿즈가 소비자를 오프라인 매장으로 끌어들일 수 있기 때문이다.

편의점 4사는 빼빼로데이 흥행에 힘입어 이달 중순부터 본격적인 겨울철 간식과 연말 시즌 한정판 케이크, 와인 등 다음 대목을 겨냥한 상품군 확대에 나설 계획이다.